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董明珠宁可打脸也要直播带货,原来格力另有所谋?

作者:admin 时间:2020-06-20 浏览:

4月24日晚,格力电器董事长兼总裁董明珠在抖音开启了她的直播带货首秀。但令人尴尬的是,董明珠的直播间接连出现了卡顿、重声、没声音等BUG。在一小时直播时长里,至少出现了五次长时间的卡顿。第四次卡顿围观数从23万直接掉到了13万。网友们不断在评论区打出“卡卡卡卡”的评论,但直到直播结束,没有明显的改善。最终这场直播只卖出了22万的产品,还不及同时开播的罗永浩带货销额的零头。

更奇怪的是,就在4月15日,董明珠接受采访时还表示,“直播带货这是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来。”董明珠称,不愿意转向线上,让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

可刚刚过了不到十天,董明珠就开始亲自直播带货。到底发生了什么让董阿姨数天之内就发生如此大的变化?

深度爆料

董阿姨喜欢做网红!有不少网友调侃说:网上如果一周没有董阿姨或者格力的新闻,那就是奇迹!自从董明珠历任格力董事长以来,格力和董明珠好像就一直是网上的红人。和雷军的10亿赌约,举报奥克斯空调,2023年6000亿目标,疫情期间别的企业连爆裁员,她却宣称要招聘5000名毕业生。总之,董阿姨就是喜欢做焦点,当网红的感觉。而说起当网红,现在最火的直播自然不能错过机会!

实在卖不出去没辙了!直播的同一天4月24日,董明珠在接受新华社采访时称,格力电器第一季度损失300亿元销售,但坚持不裁员。同时表示遇到问题,等、靠不是办法。也就是说,格力如果还想着只依靠线下的门店,也许等待她的就是再亏300亿,最终让她的6000亿目标也因此化为泡影。既然怎么都是打脸,自己又承诺了既不裁员,也不撤经销商,那么先解决如何养活这些人,如何让格力运行下去才是摆在董明珠面前最大的石头。要挣钱,面子不重要,必须上直播啦。

格力另有所谋?就在董阿姨直播经历过整场的卡卡卡后,有不少网友评论:格力要研发路由器了?还有一些网友说:按照董阿姨的暴脾气,格力马上就要发力5G了!虽然表面看上有点调侃的意思,但是以董阿姨的性格也真不一定。毕竟,无论是手机、芯片、造车还是造口罩和灭新冠病毒的净化器,格力都参与了一把,虽然至今除了空调还鲜有拿得出手的作品,但是什么火就做什么,格力还是做到了。而且就在今天中午董阿姨在回应直播卡顿之势时,还特意强调了一句:可见科技是多么重要。但无论如何对于一家大企业网络卡顿到如此地步有点说不过去,难道策划一场卡顿的直播以此带入新领域?

格力的未来到底在哪里?

董阿姨首秀虽然没有成为网红带货王,但也算是开启格力线上带货的重要里程碑了。董明珠一边坚持线下一边又直播卖货的背后,反映的其实是公司发力线上业务与维护经销商利益两者之间的矛盾。一位做了30年格力的经销商说:如果格力有一天真的撤掉或者裁减经销商数量,我以后估计就真的喝西北风了,毕竟干了这么多年别的也不会,年纪也大了,这辈子都指望着格力了。在线上成为主流渠道的当下,从前依仗的经销商如今竟成了公司向线上转型的主要掣肘。但是大势所趋,恐怕也不是某个人能改变的!

疫情之下,对于家电行业,层层的经销商体系就是一个沉重的包袱。而对于互联网时代下的消费者而言,肯定是希望能够直接从厂商手里购买到产品,而不是经过层层经销商的转手。因此对于家电行业来说,未来如果要发力线上渠道,那么就要考虑如何去平衡经销商的利益。

对此,卫士蓝人力资本业务副总武素菊认为,虽然企业表面是企业营销渠道的选择问题,但是归结到根本上则是企业的人力资源管理系统出了问题。但是这种问题企业本身通常难以觉察,需要求助专业的人力资本企业进行解决。

你对董阿姨的直播带货怎么看?你认为未来格力会不会违背董阿姨的说法,走上重线上轻线下的路呢?

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